Với sự toàn cầu hóa nhanh chóng của ngành công nghiệp ô tô Trung Quốc, Trung Quốc đã trở thành một trong những nguồn xuất khẩu xe hơi quan trọng nhất thế giới.
Đối với các nhà nhập khẩu ô tô ở nước ngoài, xe Trung Quốc không còn được công nhận chỉ vì lợi thế giá của chúng.
- Xe năng lượng mới (EV/PHEV)
- Xe chạy bằng nhiên liệu
- Xe SUV
- Xe thương mại
- Xe cũ chất lượng cao
Tuy nhiên, nhu cầu xe hơi khác nhau đáng kể giữa các quốc gia.
Ví dụ:
- Một số quốc gia châu Phi lái bằng tay trái vẫn chủ yếu dựa vào các phương tiện nhiên liệu tiết kiệm và SUV;
- Các thị trường Trung Đông thích SUV cỡ lớn với cấu hình cao;
- Các thị trường Mỹ Latinh đang ngày càng chấp nhận các thương hiệu Trung Quốc;
- Thị trường châu Âu cho thấy nhu cầu tăng mạnh đối với xe năng lượng mới.
Do đó, người mua ở nước ngoài không chỉ nên tập trung vào giá mà còn chọn xe dựa trên điều kiện thực tế của thị trường mục tiêu của họ.
Theo dữ liệu do Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Trung Quốc (CAAM) công bố:
Năm 2024, Trung Quốc đã xuất khẩu khoảng5.859 triệu xe, đại diện cho sự gia tăng hàng năm khoảng190,3%.
Trong cùng thời gian, sản xuất và bán xe năng lượng mới của Trung Quốc tiếp tục tăng trưởng nhanh chóng, với doanh số bán xe NEV hàng năm đạt khoảng12.866 triệu đơn vị, tăng khoảng350,5% so với năm trước.
Điều này cho thấy xuất khẩu ô tô của Trung Quốc đã bước vào một giai đoạn mới:
Xe nhiên liệu + Xe năng lượng mới phát triển cùng nhau.
Đối với các nhà nhập khẩu nước ngoài, việc cung cấp xe hơi của Trung Quốc hiện bao gồm:
- Xe sử dụng nhiên liệu truyền thống
- Xe hybrid
- Xe hybrid cắm vào
- Xe điện hoàn toàn
cho phép người mua lựa chọn các mô hình theo điều kiện thị trường địa phương của họ.
BYD đã trở thành một trong những thương hiệu đại diện nhất của Trung Quốc trong phát triển xe năng lượng mới toàn cầu.
Theo báo cáo hàng năm năm 2024 của BYD:
- Doanh số bán xe năng lượng mới trên toàn cầu đạt khoảng4.27 triệu đơn vị;
- Bán hàng nước ngoài đạt khoảng417,000 đơn vị;
- Doanh số bán ra nước ngoài tăng khoảng72% so với năm trước.
Dựa trên những con số này, doanh số bán ra nước ngoài chiếm khoảng:
90,8% tổng doanh số bán hàng hàng năm của BYD.
Mặc dù phần lớn doanh số bán hàng của BYD vẫn đến từ thị trường Trung Quốc, nhưng sự mở rộng quốc tế của hãng đang tăng tốc nhanh chóng.
Người tiêu dùng châu Âu chú ý nhiều hơn đến:
- Các quy định về môi trường;
- Công nghệ EV;
- Tính năng lái xe thông minh;
- Hiệu quả năng lượng.
Mô hình đại diện:
Ưu điểm:
- Thiết kế SUV nhỏ gọn;
- Phạm vi lái xe cân bằng;
- Thích hợp cho các gia đình đô thị.
Các quốc gia như:
- UAE
- Ả Rập Saudi
đang dần tăng áp dụng EV.
Các mô hình BYD phù hợp bao gồm:
- BYD Song Plus
- Biểu tượng BYD
- BYD Atto 3
Ưu điểm:
- Các cấu hình phong phú;
- Công nghệ pin tiên tiến;
- Nhận diện thương hiệu ngày càng tăng.
Các thị trường như:
- Brazil
- Colombia
- Chile
đang thể hiện sự quan tâm ngày càng tăng đối với các phương tiện năng lượng mới.
Các mô hình như:
- BYD Dolphin
- BYD Atto 3
phù hợp với:
- Người sử dụng đô thị;
- Người tiêu dùng trẻ
- Hạm đội của công ty.
So với sự tập trung mạnh mẽ của BYD vào xe năng lượng mới, Geely theo đuổi một chiến lược phát triển toàn diện hơn.
Theo dữ liệu chính thức của Geely Auto:
Năm 2024:
- Doanh số toàn cầu đạt khoảng2.177 triệu đơn vị;
- Bán xe năng lượng mới đạt khoảng888,000 đơn vị;
- Xuất khẩu ra nước ngoài đạt khoảng414500 đơn vị, tăng khoảng57% so với năm trước.
Xuất khẩu ra nước ngoài chiếm khoảng:
19% tổng doanh số hàng năm của Geely.
Điều này chứng minh sự hiện diện mạnh mẽ của Geely trên thị trường quốc tế.
Nhiều thị trường châu Phi tập trung vào:
- Giá xe;
- Độ tin cậy;
- Sự tiện lợi bảo trì.
Mô hình được khuyến cáo:
Ưu điểm:
- SUV nhỏ gọn;
- Tiết kiệm nhiên liệu;
- Mức độ cấu hình cao.
Thích hợp cho:
- Gia đình đô thị;
- Người tiêu dùng trẻ
- Người dùng thương mại.
Khách hàng Trung Đông thường thích:
- Không gian nội thất lớn;
- Sự thoải mái cao;
- Những mẫu xe SUV.
Mô hình được khuyến cáo:
Ưu điểm:
- SUV cỡ trung;
- Trải nghiệm lái xe thoải mái;
- Thích hợp cho khách hàng gia đình.
Thị trường ô tô châu Phi có đặc điểm độc đáo.
Ở nhiều quốc gia châu Phi, xe cũ vẫn là một phân khúc thị trường quan trọng.
Lý do chính:
Xe cũ cung cấp:
- Giá nhập cảnh thấp hơn;
- Tăng khả năng tiếp cận cho người mua cá nhân;
- Các lựa chọn thích hợp cho vận chuyển thương mại.
Các mô hình phổ biến bao gồm:
- Toyota Corolla
- Hyundai Elantra
- Nissan Sunny
Các thương hiệu Trung Quốc đang mở rộng thị trường châu Phi, bao gồm:
- Chery
- Geely
- Haval
- BYD
Ưu điểm chính:
So với các thương hiệu truyền thống, xe Trung Quốc cung cấp:
- Cấu hình cao hơn
- Giá cạnh tranh
- Thiết kế hiện đại
Một số thị trường châu Phi vẫn gặp phải những thách thức như:
- Mạng sạc hạn chế;
- Yêu cầu đi đường dài;
- Điều kiện cung cấp điện khác nhau.
Xe phù hợp hơn:
Xe SUV sử dụng nhiên liệu:
- Chery Tiggo Series
- Geely Coolray
- Haval H6
Ưu điểm:
- Dùng nhiên liệu dễ dàng;
- Hệ thống sửa chữa trưởng thành;
- Dễ sử dụng từ xa.
Ví dụ:
- Các quốc gia châu Âu;
- UAE;
- Chile;
- Các thành phố lớn của Brazil.
Mô hình phù hợp:
- BYD Atto 3
- BYD Dolphin
- Dòng hình học Geely
Ưu điểm:
- Đi lại thành phố;
- Các ưu đãi của chính phủ;
- Tăng nhận thức về môi trường.
Dựa trên xu hướng xuất khẩu xe toàn cầu, SUV đã trở thành một trong những loại phổ biến nhất.
Đặc biệt phù hợp với:
- Châu Phi;
- Trung Đông;
- Mỹ Latinh.
Ưu điểm của SUV:
- Khoảng cách cao hơn;
- Không gian bên trong lớn hơn;
- Khả năng lái xe tốt hơn trên các điều kiện đường khác nhau.
Nhiều khách hàng ở nước ngoài thích:
Một phương tiện cho gia đình, kinh doanh và đi du lịch.
Do đó:
Xe SUV thường dễ bán hơn xe sedan truyền thống.
Đặc điểm thị trường:
- Dân số đô thị lớn;
- Người tiêu dùng nhạy cảm với giá cả;
- Nhu cầu nhiên liệu xe lớn.
Các phương tiện được khuyến cáo:
Xe SUV sử dụng nhiên liệu:
- Chery Tiggo 4 Pro
- Geely Coolray
Xe năng lượng mới:
- BYD Dolphin
- BYD Atto 3
Đặc điểm thị trường:
- Nhu cầu SUV mạnh;
- Sức mua cao hơn.
Các phương tiện được khuyến cáo:
- Geely Monjaro
- Chery Tiggo 8 Pro
- BYD Song Plus
Đặc điểm thị trường:
- Sự chấp nhận EV cao hơn;
- Nhu cầu tiêu dùng đô thị mạnh mẽ.
Các phương tiện được khuyến cáo:
- BYD Dolphin
- BYD Atto 3
Trong quá khứ, người mua nước ngoài chủ yếu tập trung vào:
¢Giá xe có cạnh tranh không?
Ngày nay, xuất khẩu xe thành công đòi hỏi phải trả lời:
¢ Chiếc xe này có phù hợp với thị trường của tôi không?
Các quyết định xuất khẩu trong tương lai sẽ tập trung vào:
- Khả năng điều khiển tay trái
- Điều kiện năng lượng địa phương
- Tính sẵn sàng bảo trì
- Ưu tiên của người tiêu dùng
- Định vị xe
- Khả năng cung cấp lâu dài
JUNKAR Auto Export chuyên về dịch vụ xuất khẩu xe hơi toàn cầu, cung cấp:
- Xuất khẩu xe năng lượng mới
- Xuất khẩu xe nhiên liệu
- Xuất khẩu ô tô cũ chất lượng cao
- Cung cấp xe SUV
- Kiểm tra chuyên nghiệp và chuẩn bị xe trước khi vận chuyển
- Hàng hải cảng do khách hàng chỉ định
- Dịch vụ tùy chỉnh tư nhân
Dựa trên các quốc gia khác nhau:
- Nhu cầu thị trường;
- Điều kiện đường bộ;
- Sức mua của người tiêu dùng;
- Cơ sở hạ tầng năng lượng;
chúng tôi giúp khách hàng lựa chọn xe Trung Quốc phù hợp hơn cho bán hàng và sử dụng địa phương.
